Valoriser son commerce : faut-il s’en remettre à un expert ou prendre les choses en main ?

Écrit par

Quentin Coppens

Revu par

Benjamin Bollenbach

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Lorsqu’on envisage de vendre son commerce, une question centrale se pose rapidement : comment fixer un prix juste, attractif et réaliste ? La valorisation est une étape essentielle, qui influence non seulement la rapidité de la vente, mais aussi la confiance des acheteurs potentiels.Faut-il impérativement faire appel à un expert pour déterminer la valeur de son fonds de commerce, ou est-il possible de prendre les choses en main, avec les bons repères et une approche structurée ?Nous explorons ici les avantages et limites de chaque option, et comment trouver le bon équilibre pour sécuriser votre transaction.

Estimer soi-même la valeur de son commerce : une bonne première approche

Nombre de commerçants préfèrent, dans un premier temps, tenter d’évaluer eux-mêmes la valeur de leur entreprise. Cette démarche permet d’avoir un premier repère et d’entrer dans le processus de cession en maîtrisant les fondamentaux. Une première estimation est utile, mais elle doit être confrontée à des références solides. Il est essentiel d’avoir des points de comparaison et d’éviter les biais émotionnels.

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Avantages

Une démarche rapide. Vous obtenez une première idée du prix en quelques heures.

Une meilleure compréhension des critères de valorisation. En vous impliquant dans l’estimation, vous identifiez les forces et faiblesses de votre commerce.

Une économie sur les coûts d’expertise. Un audit réalisé par un professionnel représente un budget non négligeable.

Inconvénients

Le manque d’objectivité. Quand on a construit son affaire, il est difficile d’évaluer son commerce avec un regard neutre.

Des méthodes parfois trop simplistes. Beaucoup d’entrepreneurs appliquent un multiple du chiffre d’affaires, alors qu’une valorisation doit tenir compte de nombreux facteurs (rentabilité, attractivité du bail, clientèle, potentiel de développement…)

L’absence de données comparatives fiables. Sans accès à des transactions récentes, il est difficile de situer son commerce sur le marché réel.

Faire appel à un expert : un gage de sécurité, mais un investissement

Les professionnels de la valorisation, qu’il s’agisse d’experts-comptables spécialisés, de courtiers en transmission ou de consultants en cession d’entreprises, apportent un regard technique et neutre sur la valeur d’un commerce.

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Avantages

Une méthodologie éprouvée. Un expert ne se base pas uniquement sur des chiffres, mais aussi sur des éléments stratégiques (emplacement, concurrence, solidité des contrats…).

Une analyse fine du marché. Grâce à son expérience et à ses bases de données, il peut confronter votre commerce aux transactions récentes dans le même secteur.

Une crédibilité renforcée auprès des acheteurs. Une valorisation étayée et justifiée limite les contestations et accélère les discussions.

Inconvénients

Un coût non négligeable. Selon la complexité du dossier, une évaluation approfondie peut coûter entre 500 et 3000 €.

Un délai plus long. Faire appel à un expert implique des échanges, la collecte de documents et plusieurs jours d’analyse.

Une dépendance à une seule vision. Un expert peut avoir ses propres critères d’évaluation. Si son estimation diffère de vos attentes, il faudra arbitrer entre son avis et votre perception du marché.

Un expert… mais quel expert ?

Faire appel à un professionnel pour estimer la valeur d’un commerce semble une évidence, mais encore faut-il choisir le bon. Tous les experts-comptables ne sont pas spécialisés dans la valorisation de fonds de commerce, et tous les agents immobiliers ne maîtrisent pas les spécificités d’une cession d’activité.Un expert-comptable, par exemple, est avant tout un spécialiste de la gestion financière et fiscale. S’il peut analyser les chiffres avec précision, il n’a pas toujours une vision actualisée du marché des cessions. Un commerce ne se valorise pas comme une entreprise classique, et les méthodes comptables pures ne suffisent pas toujours à en déterminer le juste prix.De même, un agent immobilier traditionnel est habitué à estimer des biens immobiliers, mais un fonds de commerce ne se limite pas à ses murs. L’emplacement, la clientèle, le bail commercial, et les performances financières sont autant de paramètres qu’il faut savoir interpréter avec justesse.

Le bon réflexe

S’assurer que l’expert choisi possède une véritable expérience en valorisation de fonds de commerce, et ne pas hésiter à croiser plusieurs avis ou à utiliser des outils spécialisés pour affiner l’évaluation.

La meilleure approche : croiser son estimation avec des repères solides

Plutôt que d’opposer les deux approches, la solution idéale est souvent de les combiner :

Étape 1 : Faire une première estimation par soi-même. En utilisant les bonnes méthodes (valorisation par multiples, approche patrimoniale, analyse de la rentabilité), on peut se faire une idée réaliste du prix.
Étape 2 : Affiner avec des données comparatives récentes. Avoir accès à des références de transactions similaires permet de confronter sa propre estimation à la réalité du marché.
Étape 3 : Valider son prix avec un regard extérieur. Une analyse complémentaire, réalisée par un expert ou via un outil spécialisé, peut aider à ajuster le prix final avant la mise en vente.L’objectif est d’avoir une valorisation qui soit à la fois juste, cohérente avec le marché et crédible face aux acheteurs potentiels.

Plutôt que d’opposer les deux approches, la solution idéale est souvent de les combiner :

Étape 1 : Faire une première estimation par soi-même. En utilisant les bonnes méthodes (valorisation par multiples, approche patrimoniale, analyse de la rentabilité), on peut se faire une idée réaliste du prix.
Étape 2 : Affiner avec des données comparatives récentes. Avoir accès à des références de transactions similaires permet de confronter sa propre estimation à la réalité du marché.
Étape 3 : Valider son prix avec un regard extérieur. Une analyse complémentaire, réalisée par un expert ou via un outil spécialisé, peut aider à ajuster le prix final avant la mise en vente.L’objectif est d’avoir une valorisation qui soit à la fois juste, cohérente avec le marché et crédible face aux acheteurs potentiels.

Plutôt que d’opposer les deux approches, la solution idéale est souvent de les combiner :

Étape 1 : Faire une première estimation par soi-même. En utilisant les bonnes méthodes (valorisation par multiples, approche patrimoniale, analyse de la rentabilité), on peut se faire une idée réaliste du prix.
Étape 2 : Affiner avec des données comparatives récentes. Avoir accès à des références de transactions similaires permet de confronter sa propre estimation à la réalité du marché.
Étape 3 : Valider son prix avec un regard extérieur. Une analyse complémentaire, réalisée par un expert ou via un outil spécialisé, peut aider à ajuster le prix final avant la mise en vente.L’objectif est d’avoir une valorisation qui soit à la fois juste, cohérente avec le marché et crédible face aux acheteurs potentiels.

Conclusion : ne pas improviser, mais ne pas se précipiter non plus

En bref

Maîtrisez votre valorisation : Estimer soi-même son commerce permet de mieux comprendre sa valeur et de garder le contrôle sur la vente. À ce titre, vous pouvez consulter notre article sur les méthodes de valorisation pour aller plus loin.
Bénéficiez d’un regard expert : Un professionnel apporte une analyse fine et objective, essentielle pour sécuriser votre transaction. Attention à bien le choisir.

Valoriser son commerce est une étape clé dans un processus de cession. Si faire appel à un expert est une option rassurante, il est également essentiel de prendre le temps de comprendre les bases de la valorisation et de s’appuyer sur des références solides.

L’approche la plus efficace consiste donc à combiner les avantages des deux méthodes : se former sur les fondamentaux, utiliser des outils adaptés pour obtenir des repères concrets, et, si besoin, compléter avec l’avis d’un professionnel.

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